隨著生物質顆粒代替煤，廢木材/邊角料以及各種生物質變廢為寶的趨勢，生物質顆粒廠確實是一件值得去做的事情，但是市面上有各種形式的生物質顆粒機，該如何選擇呢，比如說平模/環模/立式環模，可能對跨行或者新了解的朋友們有種不太清晰的感覺，今天我就來給大家通過實際的客戶案例簡單的來科普一下。

我們先從產量小到產量大的機器選擇兩種常用的型號來解說。

從一個案例說起，2017年一個湖北武漢的客戶，印象比較深刻，比較年輕帶著女朋友來我們章丘考察設備，28歲的年齡，（從事生物質顆粒機行業這些年也有觀察做顆粒的老板也是越來越年輕化）來的第一家就是我們公司，為什們說他呢，他是對機械行業比較空白的，之前是從事酒店方面的工作，由于地方拆遷，有資源可以弄到拆遷料。當時客戶大概的產量是一天10-15噸的規模

但是由于是完全跨行，對機械設備太空白，所以我們針對他的情況給推薦了結構比較簡單，容易操作，故障率低的平模，但是平模在顆粒機行業可以說是鼻祖，就是有一種不發達的感覺，太過老式，當然這種看法是比較片面的，平模顆粒機經過這幾年的改進與發展已經相對老式的結構更加緊湊合理，使用起來更為方便，唯一的缺點就是產量低，是無法與環模顆粒機能比較的，但是由于客戶的產量要求不是很高，制定的方案是兩臺平模，日產量完全可以達標，推薦兩臺還有一種優勢是，“不間斷”生產，一臺設備維修保養，另一臺設備可以工作，不會有嚴重耽誤生產的優勢。

這種利害關系分析后，客戶還是比較認同的；但是當時中午飯也沒來得急吃，就去了一家比我們相對大一點的廠家繼續考察，但是下午在四點鐘的樣子，我們業務接到了客戶的電話，說是做東要請我們吃飯！這單就這樣敲定了，當時還比較有成就感的，畢竟客戶選擇了我們，但是更有成就感的是距今2年的時間，除了簡單的問候外，設備方面一直正常使用，這點就比環模省心的多。當然是對比對機械使用空白跨行比較大的用戶來比較。

然后就是環模，我們主要針對立式環模來講，臥式環模簡單的說兩句，也是通過我們山東濱州的客戶案例，相對立式環模，臥式環模同等產量價格要低很多，但是最致命的就是對原材料的變化承受率太低，比如今天您收的原材料和昨天收的原材料成分相差30%，或者含水量有一些偏差，大概您今天的生產就要一直會出問題。所以濱州的客戶我有親自去看過現場，說起來也是因為臥式價格比較低入手，但是設備買回家就是工作的，這三天兩頭的出問題，產量達不到也是頭疼，后期他也不會去選擇立式環模了。

最后是立式環模，把重頭放在最后，立式環模起源地就是我們山東章丘，是專門針對做生物質燃料而生的，它的型號和產量也是能滿足各種客戶需要，最低的產量是每小時1噸起的，對生物質顆粒廠來說，也完全夠用，也可以多臺并聯，特別這幾年更新的新型立式環模顆粒機，電機立式，專業術語不多說，簡單明了來說就是減少故障率，結構更為緊湊美觀，占地面積減少，維系保養起來更加方便，所以立式環模的客戶比較推薦日產量12噸以上的用戶。讓我想起一個案例也是比較年輕的創業者，25-26歲的，這個是2016年的客戶，兩個年輕的帥哥，父母一起過來考察設備，父親比較懂一點，但是記得當時父母做的很好，決定權都交給了孩子，當時日產量是時產20-30噸，兩臺90千瓦的立式環模，我們技術也是很詳細毫無保留的介紹，兩位帥哥也是很給力，拿起本子做筆記之類的，后期有聽說他們創業很賣力，之前兩手提不得重物，已經鍛煉到一人扛袋原材料了，一點也不畏懼生產廠房的條件艱苦，堅持創業，也是為90后點贊了！確實90后也滿滿的開始撐起自己的一片天了。到現在有四年的時間，有點名必須過去維修的就是生產的第一年年底，剛上來還有生產上的問題，說起來也是我們濟南越振機械比較驕傲的了，故障率在同行業來講還是很拿的出手的，對得起這些年客戶對我們的信任。

說了很多案例，我想看過的朋友心里應該大概框架是明白一些了，不會像一開始那么模糊了，我們從事這行業設備質量是我們的根基，但是這些年對客戶的責任感也是很重要了，畢竟我們每一個客戶有很多也是創業者，他們的成功才能代表我們濟南越振機械的成功，然而近些年由于時間的沉淀以及各種機緣我們也是大膽的往前走，接了不少上市公司的合作以及ZX項目的建設，這也是我們越振人一步一個腳印走出來。濟南越振機械用心對待每一位客戶，我們一起相信越努力越幸運，明天會更好！